很多朋友都發現現在展會對與營銷和宣傳方面有很著很重要的作用，但是如何才參展，因參展的目的不明確，往往花了大價錢，卻達不到預期的效果。參展商希望取得展會圓滿效果，沒有捷徑可走，但是可參考以下五點：

1、確定參展的目的是一切工作的核心，他包含展會主題的選定、展位如何設計，展品如何擺放等。所以參展商一定要明確參展的目的，無論是提高銷售業績還是宣傳公司產品，抑或是同行交流，側重點不一樣都會大大不同。

2、仔細閱讀參展商手冊

參展商手冊是展商進入展會的的指導手冊，簡明易懂，基本包含了參展的展覽日程安排，展館平明圖，展覽材料說明，登記說明，廣告信息，周邊住房和交通等細心。

3、重視員工的作用

如果參展商花費了大量的金錢，時間，精力去組織參加展會，但富有特色的展位里面如果僅僅擺放產品及簡單的名片圖冊等東西，或者是僅僅臨時聘請些展位促銷人員，那么這其實是對參展覽懈怠。因為其實展位人員，應該是參展商的特使，外聘人員的時候就應提前告知他們參展的目的，內容及期待，為他們分配好適當的工作。訓練有素，熟悉參展細節的員工，更有提高助于公司團結，專業的形象。

4、重視專業關眾的需求。

參展的職員一般都會感到有義務盡量為觀眾提供信息，但是卻容易忽略他們真正的需求。專業觀眾可能是常常因為缺乏發問技巧而錯過一些重要的信息。要避免這個問題， 就要進行一些展期培訓，培訓不僅僅針對一般的禮儀培訓和公司產品知識，還需要針對性的了解一些重要的客戶資料，以及競爭對手的信息。

5、善于收集信息。

要到參展的目的，僅僅是展示自己給觀眾是不夠的，參與組織展會的人，樂于向陌生人交談并了解他們的需求也很重要。趁著參展的大好機會，了解整個行業的發展情況，競爭對手營銷戰術，及研發重點對參展商而言也是百利而無一弊.